咨询热线

19136249486

网站公告

诚信为本:市场永远在变,诚信永远不变。

联系我们

19136249486

地址:成都高新区复城国际T4栋
手机:19136249486
传真:19136249486
邮箱:14827188@qq.com
新闻中心>>当前位置: 首页 > 新闻中心

(2022试管婴儿政策)2022儿童概念股营销榜:孩子王营销效率最高

时间:2022-05-30    点击数:

(2022试管婴儿政策)2022儿童概念股营销榜:孩子王营销效率最高(图1)

作者:陈鑫鑫

编辑:李乾韬

【编者按】

万亿刚需市场,谁在风生水起,谁在黯然神伤?

养育是一项长期系统工程。随着90后升级为家长中的主力军,科学喂养和品质消费的追求也使育儿支出水涨船高,围绕包括幼儿奶粉、纸尿裤、童装服饰、儿童玩具、儿童药、幼儿教育等在内的“儿童经济”迅速崛起,不少品牌巨头纷纷抢占儿童市场赛道。

养一个孩子得花多少钱?这个问题没有答案。但是,儿童市场的商家每年赚了多少钱?却可从有着清晰财报的儿童概念股中窥得一斑。

A股儿童产业链的上市公司赚钱效应怎样?A股相关产业链里,哪家企业赚钱能力最强,抢占儿童赛道下制高点?哪家企业最舍得为营销花钱?哪家企业销售含金量最高?

我们尝试推出儿童概念股营销榜、稳健榜、潜力榜等研究报告,从营销效率、收入质量、赚钱潜力等维度来梳理90家A股儿童行业上市公司,看看谁在儿童经济中风生水起,谁又在被家长们用脚投票,在儿童市场商黯然失色。

【导语】

电视、电梯广告上,你可以频繁看到奶粉、纸尿裤的广告,甚至此前火爆一时的课外培训,也频繁通过洗脑广告抢占家长及孩子的心智。通过商家在广告投入上的不遗余力,就可以看出营销对一家儿童产品企业来说有多重要。

儿童产品强调质量与安全,消费者价格敏感度较低,通常产品溢价较高,高溢价容易引致高竞争,因此如何成功营销自家产品,也成为各个儿童产品商家的重点。

至于营销的效率如何,则可以通过“单位推广费产出”来衡量。(名词解释:单位推广费产出,即每投入1元广告宣推推广费,能转化多少元收入。)

时代商学院统计了A股90家儿童概念上市公司2021年的“广告宣推推广费”及“单位推广费产出”,但考虑到部分企业的产品并非面向终端客户(即toB企业),存在广告宣推推广费(下称“推广费”)较低甚至为0的情况,且营销也并非此类企业的经营重点。

因此,本榜单仅统计36家广告宣传推广费在1亿元以上的儿童概念上市公司,并展开分析。若无特别说明,以下推广费相关数据皆为2021年数据。

(2022试管婴儿政策)2022儿童概念股营销榜:孩子王营销效率最高(图1)

【报告正文】

西点药业单位推广费产出转化率最低

推广费排名第二的苏宁易购的产出效益则较高,单位推广费产出达47.11元。这或与两家企业商业模式差异有关,作为渠道商,苏宁易购天然具有流量优势,无需投入过多推广费,便能转化为较高的收入。

孩子王以78.83元的单位推广费产出,排名第一,显著领先其它儿童概念上市公司。资料显示,该公司主要通过线下直营门店和线上渠道向目标用户群体销售食品(奶粉、零食辅食、营养保健)、衣物品(内衣家纺、外服童鞋)、易耗品(纸尿裤、洗护用品)、耐用品(玩具、文教智能、车床椅)等多个品类,产品品种逾万种。孩子王与苏宁易购商业模式类似,皆属于渠道商,在推广费转化效率方面具有优势,因此单位推广费产出数据高企。单位推广费产出排名前三的企业皆为此类企业。

海澜之家、光明乳业作为非渠道商,同样拥有优秀的单位推广费产出,推广费转化为收入的能力较强。究其原因,时代商学院认为,这或与企业的营销策略不同有关,两家企业通过大量门店覆盖直接触达消费群体,无需投入过多的广告宣传推广费,因此单位推广费产出较高。

36家企业中,西点药业,翰宇药业,圣诺生物三家化学制剂企业的单位推广费产出排名倒数,推广费转化效率不佳。以西点药业为例,该公司平均投入1元推广费,仅能转化为1.98元收入。

时代商学院认为,首先,单位推广费产出受商业模式的影响较大,同种商业模式的企业单位推广费产出较为接近,如同样作为电商类的苏宁易购及跨境通,两者的单位推广费产出十分接近。另外,转化效率确实也受企业营销能力高低影响,如虽然西点药业,翰宇药业,圣诺生物三家化学制剂企业的单位推广费产出不佳,但同行业的华特达因、华邦健康则要高出许多。若将儿童概念上市公司按行业进行划分,并将企业与同行业公司进行对比,则能更客观地判断企业的营销能力。

乳业平均推广费最高

按申万3级行业划分,36家儿童概念上市公司可划分为15个行业。

乳业是所有行业中平均推广费投入最高的行业,平均投入高达28.13亿元,包含5家企业,其中,光明乳业表现优异,以30.85元的单位推广费产出排名第一,三元股份(25.83元)、贝因美(24.32元)紧随其后。

(2022试管婴儿政策)2022儿童概念股营销榜:孩子王营销效率最高(图3)

单位推广费产出最高的行业为专业连锁,平均单位推广费产出达78.83元,仅包含1家企业,也就是前面提到过的孩子王;排名第二的行业为电商(包括综合电商和跨境电商),平均单位推广费产出达48.04元,包括两家企业(苏宁易购及跨境通)。

(2022试管婴儿政策)2022儿童概念股营销榜:孩子王营销效率最高(图3)

非运动服装行业的平均单位推广费排名第三,平均推广费达3.99亿元,平均单位推广费产出为23.19元,整体表现优秀,行业包括5家企业。其中森马服饰的推广费投入最多,达8亿元,但其单位推广费产出在与同行对比中却表现不佳,仅为19.27元,行业内排名倒数第二。表现较为优秀的是海澜之家及锦泓集团,单位推广费产出分别为36.53元、27.33元,行业内排名前二,两家企业在营销效率方面更胜一筹。

15个行业中,企业数量最多的行业为化学制剂,达7家,包括多家儿童药企业。7家企业平均推广费为4,.59亿元,然而时代商学院注意到,尽管化学制剂行业企业数量最多,但7家企业的平均单位推广费产出却仅为6.05元,在15个行业中处于较低水平,排名倒数第三。

化学制剂行业中,单位推广费产出最高的为华特达因(14.42元),该公司主要产品包括儿童保健药品,单位推广费产出在36家企业中排名15,处于中游水平,可以看出化学制剂行业的整体推广费转化效率上皆较为一般。


网站首页 关于我们 新闻中心 试管百科 试管费用 成功率 优秀案例
电话:19136249486    传真:19136249486    地址:成都高新区复城国际T4栋
Copyright © 2022-2122 豪安试管 版权所有
在线客服系统