温州女鞋企包楼办展拼出韧性

酒店客房不见床，只见鞋。12月18日，温州瓯潮国际大酒店（原温州嘉运国际大酒店）内，一场特殊的订货会落幕。88家本地小微鞋企“包”下三层客房，将其变为微型展间，吸引超3900名海内外采购商前来。两天内，现场交易额达1.62亿元，意向订单超4.86亿元。

这场“2026春季温州女鞋嘉运订货会”形式新颖。30至60平方米的客房内，床铺移走，六面空间被充分利用，企业介绍上墙、春款鞋陈列有序，洽谈区布局合理，不同口音交流热烈又互不干扰。组织者杨旭东解释，女鞋款式多更迭快，容易被抄版。包下酒店，一家企业一间房间，此举既能保护原创设计、提供私密洽谈环境，又让参展商“下楼即参展”，极大节省成本。展会实行严格邀请制与一人一码管理，现场禁拍，确保专业与安全。

“这里没有花架子，只有实打实的订单。”温州木马人鞋业有限公司董事长吴培华说，当年是开了“后门”挤入这个订货会，今年第六年参展，一年四场，一场不落，直言通过展会积累的客户让企业营业额已翻番。

“两天订单超两万双，成交破200万元！”男鞋品牌“牛仔兄弟”创始人张发倍也是花了“巧思”第一次挤进女鞋订货会，1.2万元展费换来超高额收益。这让他大感意外。

高效集约的模式吸引了包括土耳其、阿根廷、美国等国的采购团。俄罗斯采购商艾丽娅是“回头客”，她认为这里产品更新快、品质稳、洽谈高效，已形成稳定渠道。

温州年产女鞋约6亿双，占全国四分之一。为应对市场变化，温州鞋企始终探索更轻便高效的产销对接。杨旭东介绍，此模式源于本世纪初，为找订单，驱车在全国酒店办小型展会的尝试。多年客户积累，2015年，温州鞋企遭遇困境，为抱团实现资源共享，首次在温州本土发起百家鞋企联盟订货会。2019年，分设温州女鞋嘉运订货会。七年来，除疫情期间，每年四场，单次最高参展企业达268家，最高年交易额超12亿元。

“中国鞋业界，大概很难找到另一个与此类似的订货会：由民间自发形成，充分市场化运作，为不少中小微企业解决订单少的难题，这样的订货会，很‘温州’！”温州市鞋革行业协会秘书长叶浩寄评价，“企业自发抱团，精准对接品牌采购方和买手，一届届办下来，体现了温州中小微企业的韧性与活力。”协会从该订货会创办起便支持规范，使其成长为本地鞋业生态中一个特色鲜明、富有实效的关键节点。（记者 郑海华 邓帆慧）